如何组建高效营销铝型材团队

2016-07-29 来源: 佳华铝材

  打造一个优秀、高效的铝型材营销团队往往可决定铝型材厂家产品销量。所以有一个优秀的营销团队在各生产厂家就显得非常重要了。如何组建一个高效营销铝型材团队呢?
团队
  一、选择好铝型材营销领路人。
  作为铝型材团队的领导,如果缺乏专业知识,自己没有营销知识和实战经验,在团队初建期,不能以身作则带领团队打天下,不能影响和组织团队的每一个成员的奋斗进取,那么他很难指挥铝型材营销团队在激烈的市场竞争中取得胜利、争到铝型材的市场份额。所以,选择一个铝型材专业的、有娴熟营销知识和实战经验的、同时具备个人素质高和个人魅力好的团队领导的,是打造高效的铝型材营销团队的关键。

  二、制定明确、具体、有挑战、通过努力可实现的铝型材营销目标。
  目标是一个铝型材团队的工作方向,是评估营销团队绩效的标杆。作为一个高效的营销团队,需要有明确的营销目标,并将这个目标传达给团队的所有成员。同时还必要将目标分解到团队每一个成员身上,使团队的成员都有各自实现目标的责任。目标制定和分解必须合理、有依据性、细化具体同时具有一定挑战性,让营销团队在明确的目标下工作,并制定好阶段目标的评估方法,以帮助团队成员及时评估目标实现的进程,以便于把握完不成目标的原因,快速修正和解决问题;或让团队成员感受目标即将完成的成就感,来鼓励士气。


  三、营造高效营销的企业文化,创造有凝聚力的团队氛围。
  企业文化是企业的灵魂。创建高效铝型材营销团队,需要营造高效营销的企业文化,例:认可营销人员对企业的贡献、打造为营销服务的工作氛围。每个员工能以营销团队创造的高效业绩为荣,认可、赞美能给企业创造高效业绩的营销团队。营造出一个充满活力的工作氛围。同时,鼓励营销团队成员内部要相互信任、相互激励、相互尊重,使整个团队充满活力、轻松和激情。鼓励团队成员创新、进取,处置害群之马。

  四、建立有效的铝型材绩效管理和有激励性的薪酬制度。
  绩效管理制度是帮助各级管理者和员工达到组织目标,绩效管理的目的是持续提升个人、部门和组织的绩效。而有激励性薪酬制度是保障和激励团队正常运转并发挥其积极作用的保障。这两个制度能帮助有效的管理和激励营销团队,发挥营销团队的积极作用,使团队目标清晰、责任明确、奖罚分明和沟通顺畅。  

  五、建立合理的铝型材知识培训体系,营造积极学习氛围。
  业绩=(知识+技能)×态度。铝型材厂家要建立一支高效的营销团队。营销人员的业绩直接与员工具备的知识、技能和态度相关。而员工知识、技能和态度的培养一方面通过个人学习获得;另一方面通过企业培训获得。 定期组织国内外的营销专家、教授、学者和同行业经验丰富的实践者对团队的成员进行针对性的铝型材业务进行培训,培养团队成员的营销技巧和渠道管理技巧等, 使其成为一个学习型的团队,在营销理念、营销技术、营销管理等方面不断学习新的知识,不断提高实战技能,根据实际情况进行动态的调整和适应,使团队整体素质不断提高。
 
  六、培养铝型材电子商务精英人才         
  如今要抓住互联网的新机遇,做好适合自己的电子商务。铝型材厂家既要培养SEO优化专业人才,也要培养铝型材业务熟练人才。做到电子商务与业务的统一为企业服务。

  七、提高创新能力
    如今的市场竞争激烈,高利润时代早已过去。不论是铝型材厂家还是消费者,大家都在考虑成本问题。铝型材的性价比通常是客户最关注的。铝型材厂家可通过在运输或成本等方面的创新,提高产品竞争优势。

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